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Mianzi – Gesicht wahren in der chinesischen Marktforschung

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Wer mit jemandem so ausgestatteten verkehrt, gehört vielleicht selbst schon zu den Erfolgreichen. Eher nein, aber wahrscheinlich Gesichtsgewinn für beide Seiten. Zur eigenen Genugtuung und als Signal an das relevante soziale Guanxi-Umfeld. Was sich seit fünftausend Jahren wandelt, sind die jeweils angesagten Symbole und Gesten der sozialen Stellung, nicht aber deren Ziel: Anerkennung, Zugehörigkeit, Eindruck von Einfluss und am liebsten natürlich, Macht.

In extremen Situationen kann andauernder Gesichtsverlust unerträglicher als der Freitod sein. Umgekehrt gilt: Wer anderen f2f dating wiesbaden oder sogar absichtlich Gesicht nimmt, manövriert sich selbst ins soziale Abseits.

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Zum gleichen Zweck jedoch beherrschen Chinesen ebenfalls die Kunst wegzusehen, abzulenken, auszuweichen, sich wichtig zu machen, zu täuschen und zu schmeicheln. Mianzi, das höhere Ziel, heiligt die Mittel - auch in China. Und was hat das mit Marktforschung zu tun? Das beginnt bei der Frage, warum denn ein Entscheidungsträger überhaupt Marktforschung betreiben solle.

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Wer in China Marktforschung in Auftrag gibt, gesteht damit möglicherweise indirekt ein, dass andere - völlig Fremde - über gewisse Aspekte seines Marktes mehr wissen, als der Verantwortliche und sein Guanxi-Netzwerk. Marktforschung zu beauftragen mag zwar vernünftig sein, könnte jedoch auch als Führungsschwäche und Angst vor zügigen Entscheidungen ausgelegt werden; das Risiko eines Gesichtsverlustes droht.

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Die Angst vor Kostenlose singlebörse wien stört erneut empfindlich bei den nächsten Schritten: So z.

Denn einerseits wäre es unhöflich, dem Kunden - besonders, wenn dieser ein Ausländer ist - zu signalisieren, er habe sich unverständlich ausgedrückt, Verwirrendes oder für China recht Unpassendes mitgebracht.

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Andererseits droht den Gebrieften Gesichtsverlust, wenn jene sich vor dem örtlichen F2f dating wiesbaden, Kollegen, Chef und Fremden als ratlos offenbaren würden.

In der klassischen F2F-Interviewsituation, gilt zweierlei zu berücksichtigen: Der soziale Status des Rekrutierenden und Interviewers ist der eines eher gering geachteten Bittstellers; und die Antworten kommen mit Gewissheit Mianzi-gefiltert.

Besonders dann, wenn bestimmte Antwortoptionen ein ungünstiges Licht auf das Verhalten, Kompetenz und soziale Stellung des Befragten werfen könnten.

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Meist hören andere mit, im Büro oder zu Hause; egal ob im direkten Gespräch oder am Telefon. Gleichzeitig fühlen sich chinesische Probanden bisweilen verpflichtet, selbst bei deutlichem Missfallen einem relevanten Gegenüber die Schmach einer ehrlichen Bewertung seines Produktes zu ersparen. Bei der Entwicklung der Fragebögen und Auswertung gilt es, die jeweilige Mianzi-Aufladung der untersuchten Objekte und Situationen aufzuspüren.

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Jedoch ist China ist recht heterogen in der Frage, welche Produkte mit welchen Eigenschaften gesichtsfördernd sind. Tendenziell wächst der chinesische Nationalstolz als wichtige latente Komponente des Mianzi-Gefühls mit zunehmender Entfernung von den östlichen und südlichen international geprägten Metropolen Chinas.

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Bei prestigeträchtigen Produkten honoriert der chinesische Kunde einen angemessenen Rahmen, der ihm Ehre erweist. Das dort gekaufte Auto erhebt dessen Besitzer in die Sphären eines insgesamt erlesenen Lebensstils.

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Marktforschung in China muss solche weichen, das Produkt einbettende Faktoren miteruieren, um alle wesentlichen Determinanten der Kaufbereitschaft und Produktloyalitäten zu verstehen - Mianzi at work. Last but not f2f dating wiesbaden Bei der Ergebnispräsentation in China drängt sich die Mianzi-Pflege nochmals weit in den F2f dating wiesbaden.

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Der Auftraggeber ist der wichtigste Mensch im Raum, nicht der Präsentierende. Was jedoch nie, nie, nie das Gesicht des Auftraggebers beschädigen darf.

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Eine Möglichkeit sich aus der Affäre zu ziehen besteht darin, schon zu Beginn den Weitblick des Auftraggebers zu loben, den Mut des Unternehmens, sich bei strategisch wichtigen Fragen einer unabhängigen F2f dating wiesbaden zu bedienen, um so aus optimierter Informationslage heraus die Entscheidungen zu treffen.

Denn dazu hatte er ja gute Marktforschung in Auftrag gegeben. So gesehen scheint mir China dann doch nicht so exotisch.

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